canales y estrategias de venta y distribucion de productos autoctonos colombianos

Participante: William Cañon SENA Bogota Colombia
Un canal de distribucion es un conjunto de personas y organizaciones responsable del flujo de productos y servicios, desde el productor hasta el usuario final
Los principales tipos de canales de distribucion son 2:Canales de empresa a empresa, y canales de consumidor
Los canales de empresa a empresa se divide en dos formas
a. Ventas directas a una empresa cliente
b.Ventas a traves de distribuidores

Los canales del consumidor se divide en
a. La empresa le vende en forma directa a los consumidores.
b. La empresa emplea a vendedores comerciales para ateder detallistas
c. La empresa emplea a vendedores comerciales para atender a distribuidores