jueves, 30 de septiembre de 2010

CANAL DE DISTRIBUCION

En general, se considera que los canales de distribución cortos conducen a precios de venta al consumidor reducidos y, al revés, que canales de distribución largos son sinónimo de precios elevados. Esto no siempre es verdad; puede darse el caso de que productos comprados directamente al productor (ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen) tengan un precio de venta mayor que en un establecimiento comercial
. Canales de distribución            
Dentro del capítulo del mercado, es necesario incluir el de los canales de distribución por ser éstos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los que marquen el éxito de toda empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribución ya que, independientemente de ser básicos para entender la filosofía de los canales, aún abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribución, lo podríamos definir como «áreas económicas» totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:
Corto
Fabricante
--------------------------------------------------------->
Detallista
---->
Consumidor
Largo
Fabricante
----------------------------------->
Mayorista
---->
Detallista
---->
Consumidor
david


Funciones de los canales de distribución
  • Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
  • Participan en la financiación de los productos.
  • Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
  • Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
  • Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
  • Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
  • Participan activamente en actividades de promoción.
  • Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
  • Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
  • Colaboran en la imagen de la empresa.
  • Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
  • Reducen los gastos de control.
  • Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

martes, 28 de septiembre de 2010

canales de distribucion replicas precolombinas de colombia

canales de distribucion replicas precolombinas de colombia
colombia un pais con riquezas infinitas entre ellas las artesanias precolombinas que son un gran reflejo de nuestra cultura. Con nuestro proyecto queremos expandir esta cultura nacional e internacionalmente para que toda la gente conosca la diversa cultura cultura de nuesro pais.

el principal objetivo de nuestro proyecto es que la gente conosca la cultura precolombina por medio de las replicas que nosotras vamos a ofrecer. Uno de los atributos más importantes de nuestros productos es la delicadeza del detalle en el diseño de cada pieza y su similitud con las originales elaboradas por los antepasados indígenas. Nuestras réplicas precolombinas se destacan además por su tonalidad y semibrillo, dándole también especial importancia al revés del producto, para que ambos lados de la pieza tengan las características de las originales exhibidas en el Museo del Oro de Bogotá, Colombia.

Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.


canales de distribucion replicas precolombinas de colombia

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Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.

CANALES DE DISTRIBUCION EN PRODUCTOS AUTOCTONOS COLOMBIANOS

Los canales de distribucion son como las arterias por las que circulan los productos desde el fabricante o industria manufacturada, al consumidor final. Esas vías se componen de empresas o entes independientes de los fabricantes que comercializan, venden o ayudan a vender los productos fabricados o suministrados por otros, sirviéndole a la empresa productora para tener el acceso debido a los mercados.

Para el consumidor, los puntos de distribución son los lugares donde puede acceder a la compra de productos que el fabricante no puede poner directamente a su disposición. Atendiendo al número de figuras que intervienen en la comercialización de los productos, es decir, el número de pasos que componen el canal, éstos pueden dividirse en cortos y largos.

Canal corto es el que siguen los productos que van directamente desde el fabricante al detallista o al consumidor, habiendo, por tanto, una sola figura intermedia como máximo, entre fabricante o consumidor o usuario. Este canal es aplicado por las empresas de productos industriales principalmente.

El canal largo es el que contempla a todas las figuras distributivas. El producto entonces, sigue el camino indicado en el gráfico desde su elaboración hasta su consumo.

El canal directo es el que utiliza el fabricante para llevar el producto directamente al consumidor. La venta directa y los canales muy cortos son muy raros para los bienes de gran consumo. Son mucho más frecuentes en la venta de productos industriales, debido a que, en estos casos, el número de clientes es más limitado y la producción se puede realizar sobre pedido.
como nosotros somos distribuidores de replicas artesanales  debemos tener un punto de venta en el cual se  le dará la debida distribución de nuestros productos brindándoles el conocimiento debido y una atención calificada a nuestros clientes lo que nos hace un canal corto de distribución

canales de distribucion en productos autoctonos colombianos

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios  más convenientes para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.
Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
Tanto los Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como, los métodos de Distribución de los productos.
En conclusion podemos decir, que los Canales de Distribución son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos toman; para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.  en nuestro proyecto como es u na comercializadora de muebles los canales de distribucion hacen partte fundamental de el mismo para poder hacer una mejor atencion anuestros clientes con un eficiente servicio

canales y estrategias de distribucion del cafe organico colombiano

El cafe en colombia es el producto mas autoctono que puede tener nuestro pais, pero con el pasar del tiempo en colombia y a nivel mundial el cafe organico ha cogido tanto impulso como el cafe convencional, el cafe organico es considerado uno de los mejores tanto en sabor y composicion como tambien en la salud ya que ha sido una bebida que ayuda a prevenir muchas enfermedades como lo son la diabetes y el alzaheimer, por ello lo pensamos distibuir de tres formas:

1) distribucion intensiva: por medio de esate distribucion se expone el cafe organico en todas partes como los son los supermercados, hipermercados, almacenes y hasta en una tienda de barrio, la idea es que por medio de esta distribucion todos los consumidores tengan un facil acceso de este y lo pueden encontrar en todo lado de la ciudad o del pais, haciendo aclaracion que no solo va ser en colombia si no a nivel mundial.

2) distribucion exclusiva: por medio de esta distibucion lo que hace es darle una exclusividad a nuestro cafe organico, en el cafe organico hay una linea de productos muy extensa lo cual puede que todas las personas lo adquieran como hay otroa cafes que no, en esta parte entra la exclusividad donde solo se le vendera el mejor cafe a los clientes o consumidores que nosotros queramos, esta depende muchas veces del poder adquisitivo y de la ubicacion del lugar el cual se va a comprar, en mejor tienda y ubicacion mejor cafe y mas altos precios, a tienda normal y cafes organicos buenos pero normal, precio mas adsequible y facil  de pagar, lo bueno de esta distribucion es que todos podran tener acceso a ella.

3) distribucion selectiva: por medio de esta distribucion lo que se quiere es brindarle un buen y excelente servicio al cliente donde el cliente tenga total manejo y control del producto para que de tal forma asi lo conosca y sepa que va a comprar, en esta distribucion influye mucho la informacion de los componentes y beneficios que tiene el cafe organico, para que asi el cliente sepa que es lo que realmente esta comprando.

Con esta distribucion que se tiene del cafe organico, el pensado de nuestro negocio es que los clientes o consumidores que nos compren del exterior se les dara el mejor tartao y servicio especializado para que asi impulsen nuestro producto internacionalmente de tal forma que se les entregara los pedidos personalmente para que no tome ninguna clase de riesgo, y asi nos demos a conocer mas tanto nacionalmente como en el exterior.

lunes, 27 de septiembre de 2010

canales y estrategias de ventas y distribucion de productos autoctonos colombianos

Hoy en día, las artesanías de Colombia constituyen uno de los productos del mejor diseño e insuperable calidad que ofrece nuestro país. Las encontraremos en los almacenes de las capitales mundiales, tales como Milán y Nueva York, al igual que en las casas de los turistas chinos, franceses, canadienses, rusos y muchos muchos más que visitaron Colombia y se llevaron de recuerdo alguno de nuestros productos artesanales.

Por su inmensa riqueza artesanal Colombia resalta a nivel mundial. Los productos artesanales colombianos se caracterizan por una gran diferenciación regional, relacionada con la notable diversificación geográfica que va desde la Guajira hasta el Amazonas y desde Nariño y el Putumayo hasta la Orinoquía. En ellas, nuestros artesanos demuestran una enorme creatividad, imaginación, ingenio y talento que nos caracteriza.

Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.

La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales:

* La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se menciono los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un productor puede hacer cuatro contactos directos con los consumidores finales, pero hace contacto con cuatro minoristas quienes a sus ves lo hace con consumidores finales él numero total de contactos en el mercado habrá aumentado a dieciséis,, cual indica como se han incrementado la cobertura del mercado con el uso de intermediarios.

* Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control.

* Costos. La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.

De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribución mas corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos mas alto y unos costos mas elevados; por el contrario, un canal más largo da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos bajos.

Cuanto más económico parece un canal de distribución, menos posibilidades tiene de conflictos y rigidez. Al hacer la valoración de las alternativas se tiene que empezar por considerar sus consecuencias en las ventas, en los costos y en las utilidades. Las dos alternativas conocidas de canales de distribución son: la fuerza vendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor. Como se sabe el mejor sistema es el que produce la mejor relación entre las ventas y los costos. Se empieza el análisis con un calculo de las ventas que se realizan en cada sistema, ya que algunos costos dependen del nivel de las mismas.

ANDREA DELGADO
CANALES DE DISTRIBUCION

En la economía de hoy, la mayoría de los productores no vende sus bienes en forma directa a los usuarios finales. Entre ellos y los usuarios se encuentran un sinnúmero de intermediarios que desempeña varias funciones y ostenta diversos nombres.

Intermediarios comercializadores: mayoristas y detallistas, compran, adquieren los derechos y vuelven a vender la mercancía.

Intermediarios agentes: corredores, representantes de los fabricantes y agentes de ventas, buscan clientes y pueden negociar a nombre del productor pero no adquieren los derechos de los bienes.

Facilitadores: compañías de transportes, almacenes, bancos y agencias de publicidad,; ayudan en la distribución pero no adquieren los derechos de los bienes, ni negocian compras o ventas.

Las decisiones sobre los canales de mercadeo se encuentran entre las más críticas, Los canales que la compañía selecciona afectan a toda a todas las demás decisiones de mercadeo. Además las decisiones sobre los canales de la compañía comprenden compromisos relativamente a largo plazo con otras empresas.

CANALES Y ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCION

Los canales de distribucion son como las arterias por las que circulan los productos desde el fabricante o industria manufacturada, al consumidor final. Esas vías se componen de empresas o entes independientes de los fabricantes que comercializan, venden o ayudan a vender los productos fabricados o suministrados por otros, sirviéndole a la empresa productora para tener el acceso debido a los mercados.

En el comercio de nuestro pais, se observan las mismas tendencias de transformación que en
el resto de América Latina; es decir, entrada de empresas extranjeras, mayor concentración,
aplicación de nuevas tecnologías y búsqueda de mayor eficiencia.
En relación con la distribución, las principales tendencias son: continuación de la apertura de
supermercados, hipermercados y centros comerciales, mayor número de franquicias,
aumento en la importancia de las marcas propias, importancia constante
de las tiendas de barrio y los superetes y popularización de Internet como instrumento de
compra.

¿pero que significa para nosotros como consumidores los puntos o canales de distribución?. Para el consumidor los puntos de distribución son los lugares donde puede acceder a la compra de productos que el fabricante no puede poner directamente a su disposición. Atendiendo al número de figuras que intervienen en la comercialización de los productos, es decir, el número de pasos que componen el canal, éstos pueden dividirse en cortos y largos.

Canal corto es el que siguen los productos que van directamente desde el fabricante al detallista o al consumidor, habiendo, por tanto, una sola figura intermedia como máximo, entre fabricante o consumidor o usuario. Este canal es aplicado por las empresas de productos industriales principalmente.

El canal largo es el que contempla a todas las figuras distributivas. El producto entonces, sigue el camino indicado en el gráfico desde su elaboración hasta su consumo.

El canal directo es el que utiliza el fabricante para llevar el producto directamente al consumidor. La venta directa y los canales muy cortos son muy raros para los bienes de gran consumo. Son mucho más frecuentes en la venta de productos industriales, debido a que, en estos casos, el número de clientes es más limitado y la producción se puede realizar sobre pedido.

canales de distribucion de artesanias colombianas en el exterior

Por *William Cañon
Las artesanias representan una expresion de la identidad culturalde un pueblo. Loa canales de comercializacion de las artesanias son muy complejos, ya que intervienen actores muy diversos. Despues de analizar al consumidor, debemos encontrar la mejor manera de dar a conocer los productos a los consumidores del exterior.El lugar preferido para hacer contactos y entablar negocios para los articulos artesanales son los eventos y las ferias. El metodo mas popular de mercadeo y distribucion de artesanias es a traves de la venta al detal directa (53% de las ventas totales anuales, las ventas al por mayor en Estados Unidos es del 27% de ls ventas anuales de artesanias, las galerias con el 11.2% ocupan el tercer lugar, y el restante 8.8%se realiza a traves de catalogos y ventas por internet.Los articulos que mejor se venden a traves de internet son las joyas artesanales, ceramicas y vidrio

canales y estrategias de venta y distribucion de productos autoctonos colombianos

Participante: William Cañon SENA Bogota Colombia
Un canal de distribucion es un conjunto de personas y organizaciones responsable del flujo de productos y servicios, desde el productor hasta el usuario final
Los principales tipos de canales de distribucion son 2:Canales de empresa a empresa, y canales de consumidor
Los canales de empresa a empresa se divide en dos formas
a. Ventas directas a una empresa cliente
b.Ventas a traves de distribuidores

Los canales del consumidor se divide en
a. La empresa le vende en forma directa a los consumidores.
b. La empresa emplea a vendedores comerciales para ateder detallistas
c. La empresa emplea a vendedores comerciales para atender a distribuidores

tipos de canales de distribucion

1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario [1].
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal [2].
Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos [3].
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor [3] ni a todos los detallistas.
Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros [2]. Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos [3].
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante para propósitos de marketing [1].
2.- Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo [3]. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes [3], especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas.
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor [2]. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas [2].
Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes [3].
Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas [3].
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales [3].
Consideraciones a Tomar en Cuenta:
Al momento de elegir o diseñar los tipos de canales de distribución que la empresa utilizará para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final o usuario industrial, el mercadólogo debe tomar en cuenta algunas consideraciones, como las siguientes:

Todos los anteriores tipos de canal de distribución, si bien, son los más comunes, no son los únicos; por tanto, el mercadólogo puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a las características del mercado, el producto y/o servicio y de la empresa, de tal manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.
Sin embargo, el mercadólogo debe tomar en cuenta dos situaciones muy importantes: 1) Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal [4] y 2) que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante [1].
Por otra parte, el mercadólogo no debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en el futuro), el uso del internet, especialmente en los canales de negocios a negocios, va en aumento [2], debido a que es un medio más directo y eficiente para comprar y vender suministros y materias primas. Sin embargo, eso no signfica que el internet no sea un medio muy útil para vender productos (libros, cosméticos, regalos, flores, software, juegos, ropa, etc...) directamente al consumidor final, por el contrario, gracias a opciones muy interesantes como las Tiendas Virtuales, el productor o fabricante puede vender directamente a su consumidor final, tanto localmente, como a nivel nacional o internacional.

canales y estrategias de ventas y distribución

los canales de distribución de nuestro producto que es café orgánico ,seria canales de distribución de productos de consumo. Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en 4 canales que se consideran los más usuales:

Productores Consumidores:
esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.

Productores – minoristas – consumidores:
este es el canal más visible para el consumidor final y gran numero de las compras que efectúa él publico en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios de carros ,las tiendas de alimentos y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al publico y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor final.

Productores – mayoristas – minoristas o detallistas:
este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos (CAFÉ ORGÁNICO). Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.

Productores – intermediarios – mayoristas – consumidores:
este es el canal mas largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos como nuestros productos

YERSON TOBAR AGUILAR

CANALES Y ESTRATEGIAS DE VENTAS Y DISTRIBUCION DE PRODUCTOS COLOMBIANOS AUTOCTONOS

La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en
1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Este tipo de canal, se divide a su vez, 3 tipos de canales:

*Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

*Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores:Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos

*Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

canales y estrategias de venta y distribucion

los canales de distribucion varian dependiendo del producto, en los dulces tipicos colombianos, de manejan dos canales fuertes los cuales son districion y comercializacion, en la distribucion se encarga de hacerle llegar los productos (entrega) al cliente que lo va a comercializar, en la entrega se mira unos pasos muy importantes los cuales son.

1 el embalaje para que el producto no subra daños o averias
2 las condiciones del medio de trasporte deben ser excelentes porque se esta tratando con alimentos perecederos (dulces)
3 el medio de trasporte debe tener un sistema de refrigeracion para mantener la frescura del producto.
4 debe contar con un cronograma, o una ruta adecuada para saber cuando va a llegar el producto.

en la comercializacion se refleja la venta como tal del producto, (dulce)directa con el cliente, es cuando el producto esta en un punto de venta para llegar al consumidor final.

en estos 2 campos se divide la venta de los productos, hemos percibido segun el consumor de los dulces que los tipicos son muy apetecidos por las personas que aprecian las cosas tipicas de nuestro pais, que aprecian la gastronomia de colombia, este campo tiene mucha salida en el mercado porque los turistas nacionales e internacionales son unos excelentes clientes para estos productos, haciando de esto un negocio muy bueno a nivel de ventas.


yolanda alvarado