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jueves, 30 de septiembre de 2010

CANAL DE DISTRIBUCION

En general, se considera que los canales de distribución cortos conducen a precios de venta al consumidor reducidos y, al revés, que canales de distribución largos son sinónimo de precios elevados. Esto no siempre es verdad; puede darse el caso de que productos comprados directamente al productor (ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen) tengan un precio de venta mayor que en un establecimiento comercial

. Canales de distribución

Dentro del capítulo del mercado, es necesario incluir el de los canales de distribución por ser éstos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los que marquen el éxito de toda empresa.

En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribución ya que, independientemente de ser básicos para entender la filosofía de los canales, aún abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribución, lo podríamos definir como «áreas económicas» totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:

Corto	Fabricante	--------------------------------------------------------->			Detallista	---->	Consumidor
Largo	Fabricante	----------------------------------->	Mayorista	---->	Detallista	---->	Consumidor

david

Funciones de los canales de distribución

Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
Participan en la financiación de los productos.
Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
Participan activamente en actividades de promoción.
Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaboran en la imagen de la empresa.
Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
Reducen los gastos de control.
Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

martes, 28 de septiembre de 2010

canales de distribucion replicas precolombinas de colombia

colombia un pais con riquezas infinitas entre ellas las artesanias precolombinas que son un gran reflejo de nuestra cultura. Con nuestro proyecto queremos expandir esta cultura nacional e internacionalmente para que toda la gente conosca la diversa cultura cultura de nuesro pais.

el principal objetivo de nuestro proyecto es que la gente conosca la cultura precolombina por medio de las replicas que nosotras vamos a ofrecer. Uno de los atributos más importantes de nuestros productos es la delicadeza del detalle en el diseño de cada pieza y su similitud con las originales elaboradas por los antepasados indígenas. Nuestras réplicas precolombinas se destacan además por su tonalidad y semibrillo, dándole también especial importancia al revés del producto, para que ambos lados de la pieza tengan las características de las originales exhibidas en el Museo del Oro de Bogotá, Colombia.

Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.

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CANALES DE DISTRIBUCION EN PRODUCTOS AUTOCTONOS COLOMBIANOS

Los canales de distribucion son como las arterias por las que circulan los productos desde el fabricante o industria manufacturada, al consumidor final. Esas vías se componen de empresas o entes independientes de los fabricantes que comercializan, venden o ayudan a vender los productos fabricados o suministrados por otros, sirviéndole a la empresa productora para tener el acceso debido a los mercados.

Para el consumidor, los puntos de distribución son los lugares donde puede acceder a la compra de productos que el fabricante no puede poner directamente a su disposición. Atendiendo al número de figuras que intervienen en la comercialización de los productos, es decir, el número de pasos que componen el canal, éstos pueden dividirse en cortos y largos.

Canal corto es el que siguen los productos que van directamente desde el fabricante al detallista o al consumidor, habiendo, por tanto, una sola figura intermedia como máximo, entre fabricante o consumidor o usuario. Este canal es aplicado por las empresas de productos industriales principalmente.

El canal largo es el que contempla a todas las figuras distributivas. El producto entonces, sigue el camino indicado en el gráfico desde su elaboración hasta su consumo.

El canal directo es el que utiliza el fabricante para llevar el producto directamente al consumidor. La venta directa y los canales muy cortos son muy raros para los bienes de gran consumo. Son mucho más frecuentes en la venta de productos industriales, debido a que, en estos casos, el número de clientes es más limitado y la producción se puede realizar sobre pedido.
como nosotros somos distribuidores de replicas artesanales debemos tener un punto de venta en el cual se le dará la debida distribución de nuestros productos brindándoles el conocimiento debido y una atención calificada a nuestros clientes lo que nos hace un canal corto de distribución

canales de distribucion en productos autoctonos colombianos

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.

Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.
Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.

Tanto los Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como, los métodos de Distribución de los productos.

En conclusion podemos decir, que los Canales de Distribución son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos toman; para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos. en nuestro proyecto como es u na comercializadora de muebles los canales de distribucion hacen partte fundamental de el mismo para poder hacer una mejor atencion anuestros clientes con un eficiente servicio

canales y estrategias de distribucion del cafe organico colombiano

El cafe en colombia es el producto mas autoctono que puede tener nuestro pais, pero con el pasar del tiempo en colombia y a nivel mundial el cafe organico ha cogido tanto impulso como el cafe convencional, el cafe organico es considerado uno de los mejores tanto en sabor y composicion como tambien en la salud ya que ha sido una bebida que ayuda a prevenir muchas enfermedades como lo son la diabetes y el alzaheimer, por ello lo pensamos distibuir de tres formas:

1) distribucion intensiva: por medio de esate distribucion se expone el cafe organico en todas partes como los son los supermercados, hipermercados, almacenes y hasta en una tienda de barrio, la idea es que por medio de esta distribucion todos los consumidores tengan un facil acceso de este y lo pueden encontrar en todo lado de la ciudad o del pais, haciendo aclaracion que no solo va ser en colombia si no a nivel mundial.

2) distribucion exclusiva: por medio de esta distibucion lo que hace es darle una exclusividad a nuestro cafe organico, en el cafe organico hay una linea de productos muy extensa lo cual puede que todas las personas lo adquieran como hay otroa cafes que no, en esta parte entra la exclusividad donde solo se le vendera el mejor cafe a los clientes o consumidores que nosotros queramos, esta depende muchas veces del poder adquisitivo y de la ubicacion del lugar el cual se va a comprar, en mejor tienda y ubicacion mejor cafe y mas altos precios, a tienda normal y cafes organicos buenos pero normal, precio mas adsequible y facil de pagar, lo bueno de esta distribucion es que todos podran tener acceso a ella.

3) distribucion selectiva: por medio de esta distribucion lo que se quiere es brindarle un buen y excelente servicio al cliente donde el cliente tenga total manejo y control del producto para que de tal forma asi lo conosca y sepa que va a comprar, en esta distribucion influye mucho la informacion de los componentes y beneficios que tiene el cafe organico, para que asi el cliente sepa que es lo que realmente esta comprando.

Con esta distribucion que se tiene del cafe organico, el pensado de nuestro negocio es que los clientes o consumidores que nos compren del exterior se les dara el mejor tartao y servicio especializado para que asi impulsen nuestro producto internacionalmente de tal forma que se les entregara los pedidos personalmente para que no tome ninguna clase de riesgo, y asi nos demos a conocer mas tanto nacionalmente como en el exterior.

lunes, 27 de septiembre de 2010

canales y estrategias de ventas y distribucion de productos autoctonos colombianos

Hoy en día, las artesanías de Colombia constituyen uno de los productos del mejor diseño e insuperable calidad que ofrece nuestro país. Las encontraremos en los almacenes de las capitales mundiales, tales como Milán y Nueva York, al igual que en las casas de los turistas chinos, franceses, canadienses, rusos y muchos muchos más que visitaron Colombia y se llevaron de recuerdo alguno de nuestros productos artesanales.

Por su inmensa riqueza artesanal Colombia resalta a nivel mundial. Los productos artesanales colombianos se caracterizan por una gran diferenciación regional, relacionada con la notable diversificación geográfica que va desde la Guajira hasta el Amazonas y desde Nariño y el Putumayo hasta la Orinoquía. En ellas, nuestros artesanos demuestran una enorme creatividad, imaginación, ingenio y talento que nos caracteriza.

Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.

La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales:

* La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se menciono los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un productor puede hacer cuatro contactos directos con los consumidores finales, pero hace contacto con cuatro minoristas quienes a sus ves lo hace con consumidores finales él numero total de contactos en el mercado habrá aumentado a dieciséis,, cual indica como se han incrementado la cobertura del mercado con el uso de intermediarios.

* Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control.

* Costos. La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.

De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribución mas corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos mas alto y unos costos mas elevados; por el contrario, un canal más largo da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos bajos.

Cuanto más económico parece un canal de distribución, menos posibilidades tiene de conflictos y rigidez. Al hacer la valoración de las alternativas se tiene que empezar por considerar sus consecuencias en las ventas, en los costos y en las utilidades. Las dos alternativas conocidas de canales de distribución son: la fuerza vendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor. Como se sabe el mejor sistema es el que produce la mejor relación entre las ventas y los costos. Se empieza el análisis con un calculo de las ventas que se realizan en cada sistema, ya que algunos costos dependen del nivel de las mismas.

ANDREA DELGADO